老舗企業の多い日本
日本って世界中でも屈指の老舗企業の多い国ってご存じでした？
創業１００年以上の老舗企業が４万社以上あって、事業を継続していることは本当にすごいことだと思います。
老舗企業の多くは小規模企業だとか・・・で、震災やグローバル化、後継者不足、物件高などの理由で倒産や廃業する件数が増加しているという。
不動産業者って不動産市場の景気が良くなると増加して、悪くなると減少するのは昔からの趨勢です。
「令和３年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について」（国土交通省）によると、令和４年３月末現在での宅地建物取引業者数は、大臣免許と知事免許の合計で １２８５９７ 業者となっています。１年間で年間で １４４８ 業者（１．１％）増えています。
不動産は儲かると思って不動産業に参入するということでしょう。
最近では８年連続で増えています。
個人業者の高齢化
個人業者の平均年齢は ６６．３ 歳で、令和 ２ 年度末と同じ数値となっています。
構成比率は、６０ 歳以上が全体の ７１．６％、５０ 歳以上は全体の ８８．０％を占めています。
個人業者でも大阪市内の中心部である北区、西区、中央区など建物の1階や駅前の目立つ場所に店舗を構えている不動産業者の多くは賃貸物件を扱っていることが多く、当然、飛び込みの客もある。
私みたいにビルの２階とかで事務所として営業している不動産業者は飛び込みの客は滅多にありません。
ではどうして食っているのか？
社長さんが独立する前にどんな仕事をしていたのかにもよりますが、自分自身の人柄や、経験と知識を生かし、人脈を活かして商売のネタを探し、相談を受けて成約に結び付けるのです。
でも、相談事も社長さんの得意な分野の物件ばかりではありません。３０年年近く仲介業やってますと色々な問題を抱えている方にお会いできますし、内容も諸々で大小はありますが、ひとつひとつ紐を解く感じです。
いつ売上に結び付くのか分からないものも多いし、そもそも解決できることが出来ない問題もあります。
それとは別ではありますが有難いことに、プロの不動産業者、例えばマンション業者、建売業者、収益物件などの購入業者や仲介業者の方々は日々とっかえひっかえに訪問してくれて、世の中のトレンドが感じられます。
不動産業者のそんな日常の営業活動は予測するのが難しいし、思い通りには行かないことも多いものですから、精神力や忍耐力は自然と鍛えられるものです。
仲のいい会社員の業者さんからは、『自由で好きなように生きていて羨ましいって』言われることもありますが、これでも苦労はありますからね（＾＾）
まあ～これも３０年やってれば慣れてしまいますし、考えようによってはこの不安定感が結構楽しいもんですよ！
元気なうちは頑張りたいと思っています。
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実務的にも、契約書・媒介契約書・重要事項説明書・覚書など紙ベースのやりとりが多いのもデジタル化が遅れている要因かも知れませんし、パソコンでグーグルマップを見るだけでなく、現地で実際に見る“現調”と呼ばれる作業も重要です。
