賃貸物件でも売買物件でも、好調や不調の時があります。
以前のことですが、ある貸工場のオーナーさんから、「長い間募集しているけどなかなか決まらない…」と相談を受けました。
早速現地の状態を見ようと物件の前に着きました・・・なんと募集している不動産屋さんの広告がすごい数貼ってあるではないですかぁ～
家主さんの希望条件は、客観的にみて常識的な金額であったので、直ぐに現地の張り紙を撤去して下さいとお話しました。
家主さんも素直に応じていただき、当方は専任ではないけれど、今までの不動産屋さんとは違う切り口で募集を掛けました。
結果は暫くして（たまたまですが）知り合いの業者さんが外資系の会社を案内して、成約することになりました。
以前から募集していた不動産屋さんは、正直言えば現地に張り紙だけしてほったらかし、また、家主さんも複数の不動産さんに募集を依頼しているので、そもそも不動産屋さんも家主さんの為に一生懸命募集活動をしている気配は無かったと思われます…
最近、売買物件の売却活動はメールで一斉送信したり、無闇に同業者に物件を紹介したりする傾向が顕著です。
ここ数年、不動産価格の上昇が続いている時はそれでも成約することが出来たと思いますが、最近のような少し逆風が吹いてき始めていると、そんな“撒き散らしの営業活動”では物件其の物が「さらしもの」になってしまい、「本来売れる物件」も「反って売れない」状態になる可能性が高まります。
そんな経験がない若い不動産の社員の皆さんには、『チャンとした人間関係の上に立ってコツコツ営業することを教えてあげない』とアカンのじゃないかと思う今日此の頃であります。
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